Bogoricin Imóveis
Como A Internet Revolucionou O Mercado Imobiliário
A internet assumiu um lugar quase que insubstituível na vida das pessoas
Como não poderia deixar de ser, a internet é visível no mercado imobiliário.
A verdade é que já teremos alguma dificuldade em nos lembrarmos como era procurar uma nova casa antes da era da internet. Procurar uma agência imobiliária na zona, fazer figas para ter sorte com o consultor “de plantão”, fazer ainda mais figas para ter sorte com o portfólio de imóveis daquela agência. Hoje em dia, a procura de casa – para arrendar ou comprar – está à distância de um clique.
A internet veio, sem dúvida, revolucionar o mundo da mediação imobiliária e a verdade é que todos os stake holders beneficiaram deste novo horizonte de negócio.
Para o cliente vendedor é claro um ganho em potencial de exposição e visibilidade da sua propriedade, permitindo oferecê-la a um mercado incomensuravelmente maior. Além disso, sabemos hoje que mais de 80% dos clientes vendedores recorrem à internet para contratar um consultor imobiliário.
Por outro lado, o cliente comprador ganha um universo de possibilidades de escolha, garantindo o máximo de informação sem depender do portfolio de um corretor de imóveis ou imobiliária.
Já ao consultor imobiliário são oferecidas novas possibilidades de marketing, tanto de produto, como de marketing pessoal.
Sabemos hoje que mais de 90% dos compradores, durante o seu processo de pesquisa, recorreram à intranet para procurar uma casa. Em mais de 50% dos casos, acabam por comprar a cada que descobriram na intranet.
Os consultores já estão bem posicionados para lidar com este contexto já que opera com um modelo de negócio especificamente concebido em ambiente de desmaterialização. Graças à sua formação e às ferramentas que lhe são disponibilizadas, estão habilitados a tirar o máximo partido do ambiente web.
Arquiteta e corretora, iniciou suas atividades no mercado imobiliário em 1972. Sua expertise neste mercado abrange todo o ciclo imobiliário, desde a assessoria na compra do terreno, passando pela gestão do produto, legalização, projetos, elaboração e execução do plano de ação comercial e de marketing dos empreendimentos. Com experiência no mercado brasileiro e internacional, foi diretora comercial de imobiliária grande porte, durante mais de 10 anos, se desligando daquela empresa em abril de 2015. Era responsável pela operação de mais de 20 lojas, planejamento estratégico e ações táticas comerciais tanto para o mercado primário (lançamentos) quanto para o mercado secundário (usados).
