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Neste momento conturbado, vemos novamente predominar um cenário de incertezas quanto ao futuro de nossa economia e, em especial, de que forma irão se comportar os preços no mercado imobiliário.

É fato de que existem mais pessoas querendo vender seu imóvel do que clientes interessados em comprar. Como decorrência da instabilidade política e econômica, uma parte dos potenciais compradores está aguardando a recuperação da economia para adquirir um imóvel. E, de outro lado, existe um público que está se aproveitando deste momento de crise para garimpar boas oportunidades (leia-se descontos).

Entendemos que quando um proprietário contrata uma imobiliária, mesmo sem exclusividade, para vender sua propriedade, ele pretende ter a assessoria de um especialista que irá guiá-lo neste competitivo mercado de ofertas.

Neste artigo, vamos detalhar algumas estratégias a serem utilizadas no sentido de agilizar sua venda sem perder rentabilidade.

Em primeiro lugar, toda imobiliária deve mostrar a seu cliente qual o posicionamento de preço mais adequado pela qual sua unidade deve ser ofertada no mercado. Isto feito, deve-se buscar a definição de quais as estratégias mais eficazespara encontrar o potencial comprador.

Outro passo importante a ser destacado é o de verificar o número de ofertas similares existentes na região. Lembre-se de que, nem sempre, os preços anunciados podem ser uma referência adequada para se definir tanto o valor de venda quanto o de locação de um imóvel. Faça uma pesquisa na sua área de influência e confira em que bases foram vendidos ou locados as unidades ofertadas nas últimas semanas ou meses.

Nós da Bogoricin Prime temos como diretriz a de se tomar como base os negócios efetivamente realizados recentemente na região e não apenas as ofertas disponíveis. O que queremos dizer com isso é que  nem sempre o preço inicialmente pedido é o mesmo preço do fechamento da venda ou locação.

É também uma preocupação nossa fazermos uma filtragem do leque de potenciais clientes interessados em locar ou comprar/locar  imóveis para que eles tenham o perfil da unidade ofertada.

Mais um mito que queremos derrubar: aquela velha tática de se iniciar uma negociação cobrando um valor a mais para depois se abrir mão desse adicional de forma que a venda aconteça com o preço imaginado, e o comprador fique satisfeito achando que conseguiu um bom desconto. Esta abordagem não se sustenta mais nos dias de hoje!

Explicamos: a grande maioria dos clientes busca o imóvel na internet, onde vai poder utilizar inúmeros recursos e ferramentas para analisar as ofertas disponíveis antes de fazer qualquer contato com a imobiliária ou se deslocar para uma visita.

Os sites dos principais portais imobiliários possuem um filtro de buscas, muito similar ao exemplificado abaixo. Veja que devem ser inseridos vários filtros tais como: a opção da transação (compra ou locação), a tipologia, o bairro, cidade ou região, a faixa de preço, número de quartos, etc, etc.

Fica claro que se um cliente pesquisa uma propriedade de até R$ 800.000,00, não vai encontrar seu imóvel, caso ele esteja inserido por R$ 800.010,00. O filtro selecionado previamente irá elimina-lo na hora de apresentar o resultado de sua busca.

Assim aquele possível e escasso comprador nem vai ter conhecimento da existência da sua unidade, e a oportunidade de venda foi perdida, por causa de R$ 10,00 (dez reais).

Esta lógica funciona também para locações: aquele locatário que busca um imóvel com um valor máximo de R$ 2.200,00 de aluguel, não verá na sua pesquisa um produto que tenha sido cadastrado por R$ 2.250,00.

Em resumo, nestes novos tempos, colocar valores acima de uma média de mercado para depois enquadra-lo em uma possível margem de negociação não funciona mais…

É missão da Bogoricin Prime para todos os seus clientes a aplicação de um estudo profissional e detalhado de inúmeras condições que irão ditar o real preço de mercado tais como: posição geográfica (sol da manhã ou da tarde), planta, metragem quadrada, materiais utilizados no acabamento, condições de conservação do imóvel e também do prédio, número de apartamentos por andar, entre outros.

“No que diz respeito ao empenho, ao compromisso, ao esforço, à dedicação, não existe meio termo. Ou você faz uma coisa bem feita ou não faz.” – Ayrton Senna

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Fontes:

Márcio Pegado
Consultor de Marketing e Branding.
Formado em Comunicação pela PUC/RJ, com MBA em Administração e outro em Varejo pela Coppead/RJ. Trabalhou em grandes agências de publicidade e no mercado de varejo e serviços dos maiores players em seus respectivos segmentos. Atualmente presta consultoria em estratégias de Comunicação de Marketing.

Leila Bogoricin
Arquiteta e corretora, iniciou suas atividades no mercado imobiliário em 1972.
Sua expertise neste mercado abrange todo o ciclo imobiliário. Com experiência no mercado brasileiro e internacional, foi diretora comercial de imobiliária grande porte, durante mais de 20 anos.