Além disso, os consumidores voltaram a ficar otimistas após meses de pessimismo, reflexo principalmente da melhora nas expectativas nos mais variados setores.
Mas isso já pode ser um bom sinal para voltarmos ao sonho da casa própria? Ainda mais neste período de final de ano?

Muita gente aproveita o tempo livre das férias da família e o fôlego financeiro do 13º salário para comprar um imóvel na virada do ano.

A reação do mercado imobiliário, neste momento, passa por algumas premissas:

– A importância das construtoras/incorporadoras de desovarem seus estoques de imóveis remanescentes para que elas possam dar sequencia a novas obras, e compras de novos terrenos;
– Custo alto de “carregamento” nas unidades já prontas, assumindo pagamento de condomínio, IPTU das unidades prontas e não vendidas.
– Algumas construtoras concedem descontos para alavancar as vendas de fim de ano e mostrar ao acionista/investidor um balanço mais positivo no fechamento.

Certamente, para aqueles que têm dinheiro na mão, estes poderão negociar condições melhores seja na obtenção de um desconto maior ou em mais facilidades de pagamento, no caso de parcelamento.

No caso do imóvel usado, a concessão de descontos depende mais da necessidade e da urgência do vendedor. Mas é preciso ressaltar que muitos proprietários precisam resolver problemas, adequar custos e planejar a vida para o ano novo que vai chegar,e constataram que os valores de venda propostos para suas unidades não estavam em concordância com os preços praticados no mercado. E portanto fazem reduções e concedem descontos.

Para o imóvel vendido na planta, se você tiver condições de pagar um percentual maior na entrada e nas parcelas até a entrega das chaves, também poderá conseguir excelentes negociações.

O fato é que estamos em um caminho de retomada do otimismo. Depois de um longo período de incertezas, a economia brasileira começa a dar sinais consistentes de recuperação que animam empresários e consumidores.

Talvez aí, seja um bom momento para aproveitarmos que este otimismo não está sendo precificado nos imóveis e se consigam boas negociações.

Mãos à obra e boa sorte!

Márcio Pegado
Consultor de Marketing e Branding.
Formado em Comunicação pela PUC/RJ, com MBA em Administração e outro em Varejo pela Coppead/RJ. Trabalhou em grandes agências de publicidade e no mercado de varejo e serviços dos maiores players em seus respectivos segmentos. Atualmente presta consultoria em estratégias de Comunicação de Marketing.